"Quién dice que las personas son racionales": 3 conceptos básicos, combinados con escenarios de la vida real para que los entiendas al instante.
La economía del comportamiento te enseña: la irracionalidad humana es predecible.
Última actualización:2026-02-18
sobre este libro
| título del libro | Previsiblemente irracional ¿Quién dice que las personas son racionales? |
| autor | Dan Ariely |
| tipo | 心理學 |
La economía del comportamiento te enseña: la irracionalidad humana es predecible.
¿Por qué vale la pena leer este libro?
- ★ "Gratis" puede hacerte tomar decisiones irracionales
- ★ Las comparaciones pueden distorsionar tu juicio
- ★ Sobreestimamos el valor de lo que poseemos.
Tabla de contenido
1. "Gratis" puede hacerte tomar decisiones irracionales
Las cosas gratis provocan un cortocircuito en el cerebro. Comprará 300 yuanes adicionales en cosas innecesarias para envío gratuito, solo para "ahorrar" 60 yuanes en costos de envío.
-
Escena real
La empresa de comercio electrónico ofrece "envío gratuito para compras superiores a 999 yuanes". Su carrito de compras sólo contiene 700 yuanes, pero termina agregando un artículo adicional por valor de 350 yuanes para compensar el envío gratuito. Pensaste que habías ahorrado 60 yuanes, pero en realidad gastaste 350 yuanes más.
2. Las comparaciones pueden distorsionar tu juicio
No sabes cuánto cuesta una taza de café, pero sabes que es “más barato que la siguiente taza”. Los comerciantes usan esto para manipularte.
-
Escena real
El plan de suscripción dice "Versión básica 99 yuanes / Versión avanzada 299 yuanes / Versión Deluxe 999 yuanes". La existencia de la versión de lujo no es para que usted la compre, sino para que 299 yuanes parezcan "un buen negocio".
3. Sobreestimamos el valor de lo que poseemos.
Una vez que lo tengas, pensarás que vale más de lo que realmente vale. Es por eso que las personas que venden sus casas siempre sienten que sus casas valen más.
-
Escena real
Pasas tres meses creando una función, e incluso si los datos muestran que nadie la está usando, sigues siendo reacio a eliminarla. Debido a que invirtió su tiempo, sobreestimó su valor. Esto se denomina "falacia del costo hundido" más el "efecto dotación".
Centrarse en la organización
- 1 "Gratis" puede hacerte tomar decisiones irracionales
- 2 Las comparaciones pueden distorsionar tu juicio
- 3 Sobreestimamos el valor de lo que poseemos.
Enlaces relacionados
Bolsa perezosa relacionada
"Comer al final es el verdadero líder": 3 conceptos básicos, combinados con escenarios de la vida real para que los entiendas en segundos
Los buenos líderes hacen que sus equipos se sientan seguros.
"Diseña tus pequeños hábitos": 3 conceptos básicos, combinados con escenarios de la vida real para que los entiendas en segundos.
Profesor de Diseño del Comportamiento en Stanford: Cuanto menor sea el hábito, mejor, tan pequeño que no fallará.
"El arte de la explicación": 3 conceptos básicos, combinados con escenarios de la vida real para que los entiendas al instante.
No es que no lo entiendas, es que te lo explicaron muy mal.
declaración general
La información proporcionada en este sitio es solo de referencia y no se garantiza su integridad y precisión. Los usuarios deben emitir sus propios juicios sobre la aplicabilidad de la información.