"사람들이 합리적이라고 말하는 사람" 3가지 핵심 개념을 실제 시나리오와 결합하여 즉시 이해할 수 있습니다.

행동경제학은 다음과 같이 가르칩니다. 인간의 비합리성은 예측 가능합니다.

사람들이 합리적이라고 누가 말했나요? 예상외로 비합리적 심리학 댄 애리얼리

마지막 업데이트:2026-02-18

📘

이 책에 대해서

행동경제학은 다음과 같이 가르칩니다. 인간의 비합리성은 예측 가능합니다.

이 책이 왜 읽을 가치가 있나요?

공짜 물건은 뇌를 단락시킵니다. 배송비 60위안을 "절약"하기 위해 무료 배송을 위해 불필요한 물건을 추가로 300위안 구매하게 됩니다.

실제 장면
전자상거래 회사는 "999위안 이상 구매 시 무료 배송"을 제공합니다. 장바구니에 700위안만 들어 있는데 무료 배송을 보충하기 위해 350위안 상당의 추가 품목을 추가하게 됩니다. 60위안을 절약했다고 생각했지만 실제로는 350위안을 더 썼습니다.

당신은 커피 한 잔의 가격이 얼마인지 모르지만 “다음 컵보다 저렴하다”는 것을 알고 있습니다. 판매자는 이를 이용하여 귀하를 조종합니다.

실제 장면
구독 요금제는 "기본 버전 99위안 / 고급 버전 299위안 / 디럭스 버전 999위안"으로 되어 있습니다. 디럭스 버전의 존재는 구매하게 하기 위한 것이 아니라 299위안을 "좋은 거래"로 보이게 하기 위한 것입니다.

일단 소유하고 나면 실제보다 더 가치 있다고 생각하게 될 것입니다. 이것이 바로 집을 파는 사람들이 항상 자신의 집이 더 가치 있다고 느끼는 이유입니다.

실제 장면
3개월 동안 기능을 구축했는데, 데이터에 아무도 그 기능을 사용하지 않는 것으로 나타나더라도 여전히 기능 중단을 꺼려합니다. 시간을 투자했기 때문에 그 가치를 과대평가했습니다. 이것을 "매몰비용 오류"에 "부유효과"를 더한 것입니다.