Quay lại danh sách
《誰說人是理性的》3 個核心觀念，搭配真實生活場景讓你秒懂
行為經濟學教你：人類的不理性是可以預測的。
誰說人是理性的
Predictably Irrational
心理學
Dan Ariely
Cập nhật lần cuối:2026-02-18
📘
về cuốn sách này
| tên sách | Predictably Irrational 誰說人是理性的 |
| tác giả | Dan Ariely |
| kiểu | 心理學 |
行為經濟學教你：人類的不理性是可以預測的。
Tại sao cuốn sách này đáng đọc?
- ★ 「免費」會讓你做出不理性的決定
- ★ 比較會扭曲你的判斷
- ★ 我們高估自己擁有的東西的價值
Mục lục
1. 「免費」會讓你做出不理性的決定
免費的東西會讓大腦短路。你會為了免運費多買 300 元不需要的東西，只為了「省」60 元運費。
-
實際場景
電商「滿 999 免運」，你的購物車只有 700 元，結果你多加了一個 350 元的東西來湊免運。你以為省了 60 元，其實多花了 350 元。
2. 比較會扭曲你的判斷
你不知道一杯咖啡值多少錢，但你知道「比旁邊那杯便宜」。商家就是利用這點來操控你。
-
實際場景
訂閱方案寫「基本版 99 元 / 進階版 299 元 / 豪華版 999 元」。豪華版的存在不是要你買，是要讓 299 元看起來「很划算」。
3. 我們高估自己擁有的東西的價值
一旦擁有，你會覺得它比實際價值更高。這就是為什麼賣房的人總是覺得自己的房子值更多。
-
實際場景
你花了三個月做一個功能，即使數據顯示沒人用，你還是捨不得砍掉。因為你投入了時間，所以高估了它的價值。這叫「沉沒成本謬誤」加上「稟賦效應」。
Tập trung tổ chức
- 1 「免費」會讓你做出不理性的決定
- 2 比較會扭曲你的判斷
- 3 我們高估自己擁有的東西的價值
Liên kết liên quan
Túi lười liên quan
ℹ️
Tuyên bố chung
Thông tin được cung cấp trên trang này chỉ mang tính tham khảo và tính đầy đủ cũng như độ chính xác của nó không được đảm bảo. Người dùng nên đưa ra đánh giá của riêng mình về khả năng áp dụng thông tin.