薪資談判完全指南

1. 薪資談判前的準備工作

• 研究市場薪資

  利用 Glassdoor、LinkedIn Salary、PayScale 等平台，了解同職位在你所在地區的薪資範圍

• 盤點個人價值

  列出你的技能、經驗、證照、過往成果與獨特優勢，這些是談判的籌碼

• 設定薪資範圍

  確定你的理想薪資、期望薪資和底線薪資，給自己明確的談判區間

• 了解完整薪酬結構

  薪資不只是月薪，還包括獎金、股票、福利、休假、彈性工作等整體報酬

• 準備成就清單

  用數據量化你的貢獻，例如「提升業績30%」「節省成本50萬」等具體成果

2. 選擇最佳談判時機

• 收到正式 Offer 後

  新工作談判最佳時機是收到書面 Offer 後，對方已決定要你，你的議價能力最強

• 完成重大專案後

  成功交付重要成果時，你的價值最為具體可見

• 年度績效考核前

  在考核前主動與主管討論，提供具體成果報告

• 承擔更多責任時

  當職責範圍明顯擴大時，是要求調薪的合理時機

• 市場需求旺盛時

  當你的技能在市場上供不應求時，議價能力自然提升

3. 薪資談判核心話術

• 以價值為核心

  不要說「我需要更多錢」，而是說「根據我帶來的價值與市場行情，我認為合理的薪資是...」

• 使用具體數字

  給出具體的薪資數字而非模糊範圍，研究顯示精確數字更有說服力

• 善用沉默

  提出你的期望後保持沉默，讓對方先回應。沉默是強大的談判工具

• 表達熱忱

  在談薪的同時表達你對工作的熱情與投入意願，讓對方感受到你不只是為了錢

• 準備替代方案

  如果薪資無法調整，考慮談判獎金、股票、遠距工作、額外休假或培訓補助等

4. 不同情境的談判策略

5. 處理常見的談判困境

• 被要求先開價

  盡量讓對方先提數字。如果必須開價，給出一個略高於期望的數字以留有餘地

• 對方說預算有限

  詢問是否有其他形式的補償，如獎金、股權、學習補助或彈性工作安排

• 被告知薪資已是最高

  確認是否有績效獎金、調薪時程或其他成長空間，並詢問何時可以重新討論

• 面對壓力式回應

  保持冷靜，要求時間考慮。任何要你立即答覆的壓力都不是好信號

• 對方拿你的前任薪資說事

  聚焦於你的價值和市場行情，過去的薪資不代表你現在的價值

6. 談判後的跟進步驟

• 書面確認

  所有口頭承諾都應以書面形式確認，包括薪資、生效日期、獎金條件等

• 表達感謝

  無論結果如何，感謝對方的時間和考量，維護良好的職場關係

• 設定下次檢視點

  如果這次未達理想結果，與主管約定3-6個月後的重新評估時間

• 持續累積成果

  談判成功後繼續用實際表現證明你的價值，為下次談判打基礎

• 記錄學習經驗

  反思這次談判的過程，記錄哪些策略有效、哪些需要改進