《誰說人是理性的》3 個核心觀念，搭配真實生活場景讓你秒懂
行為經濟學教你：人類的不理性是可以預測的。
Terakhir diperbarui:2026-02-18
tentang buku ini
| Judul buku | Predictably Irrational 誰說人是理性的 |
| pengarang | Dan Ariely |
| jenis | 心理學 |
行為經濟學教你：人類的不理性是可以預測的。
Mengapa buku ini layak dibaca?
- ★ 「免費」會讓你做出不理性的決定
- ★ 比較會扭曲你的判斷
- ★ 我們高估自己擁有的東西的價值
Daftar isi
1. 「免費」會讓你做出不理性的決定
免費的東西會讓大腦短路。你會為了免運費多買 300 元不需要的東西，只為了「省」60 元運費。
-
實際場景
電商「滿 999 免運」，你的購物車只有 700 元，結果你多加了一個 350 元的東西來湊免運。你以為省了 60 元，其實多花了 350 元。
2. 比較會扭曲你的判斷
你不知道一杯咖啡值多少錢，但你知道「比旁邊那杯便宜」。商家就是利用這點來操控你。
-
實際場景
訂閱方案寫「基本版 99 元 / 進階版 299 元 / 豪華版 999 元」。豪華版的存在不是要你買，是要讓 299 元看起來「很划算」。
3. 我們高估自己擁有的東西的價值
一旦擁有，你會覺得它比實際價值更高。這就是為什麼賣房的人總是覺得自己的房子值更多。
-
實際場景
你花了三個月做一個功能，即使數據顯示沒人用，你還是捨不得砍掉。因為你投入了時間，所以高估了它的價值。這叫「沉沒成本謬誤」加上「稟賦效應」。
Fokus pada pengorganisasian
- 1 「免費」會讓你做出不理性的決定
- 2 比較會扭曲你的判斷
- 3 我們高估自己擁有的東西的價值
Tautan terkait
Tas malas terkait
"Life 3.0" 3 konsep inti, dipadukan dengan skenario kehidupan nyata untuk Anda pahami secara instan
Profesor MIT membahas masa depan umat manusia di era AI.
"Panduan Penulisan Nonfiksi" 3 konsep inti, dipasangkan dengan skenario kehidupan nyata untuk Anda pahami dalam hitungan detik
Tulisan yang baik bukanlah tentang bakat, ini tentang menghilangkan kata-kata yang tidak perlu.
"Teknik Negosiasi FBI" 3 konsep inti, dipadukan dengan skenario kehidupan nyata untuk Anda pahami dalam hitungan detik
Teknik negosiasi praktis yang diajarkan oleh mantan negosiator sandera FBI.
Pernyataan umum
Informasi yang disediakan di situs ini hanya untuk referensi, dan kelengkapan serta keakuratannya tidak dijamin. Pengguna harus membuat penilaian sendiri mengenai penerapan informasi.